公司是集高端特种电缆产品的研发、生产、销售和服务于一体的国家高新技术企业。公司主要产品包括核电站用电缆、轨道交通用电缆、中压交联电缆、高压电力电缆、太阳能光伏发电用电缆、矿用电缆、船用电缆、风力发电用电缆、军工航天航空用电缆、海上石油平台用电缆等，并被广泛应用于核电、轨道交通、国网电力、光电、风电、化工、石油石化等诸多领域。公司的销售模式以直销为主结合代理的销售方式，主要通过招投标方式和客户签订购销合同。公司根据“区域（含海外）+产品领域”的营销模式，构建了“四区两部一司（即东南西北四大营销片区、国际事业部、重大事业部与销售公司）”与营销中心相结合的市场营销组织架构。公司采用“以销定产”的订单式生产模式。公司根据与客户签订的合同或订单，结合四川、安徽两基地生产能力，以交货期、产品种类和运输距离制定生产计划并组织生产。公司生产所需要的主要原材料为铜、绝缘料、屏蔽料及护套料等。对于占产品成本比重高、价格波动较大的主要原材料铜，公司采用“近期订单现货采购”、“签订开口合同（可调价合同）”、“远期订单远期点价及套期保值”三种方式采购，并根据订单需求和生产安排进行采购。公司生产所需原材料全部由物资采购中心从合格供应商进行统一集中采购。一方面，整合原有物资采购资源，减少人力、物力投入；另一方面，集中采购资源形成规模采购，降低采购价格，同时，也能保持四川、安徽两基地生产原材料统一性，保证电缆产品质量一致性。2023年以来，在公司党委和董事会的领导下，公司积极应对市场环境的不断变化，围绕重点工作任务，稳步推进各项工作。报告期内，公司收入保持平稳，实现营业收入100,669.30万元，同比下降4.17%，实现归属上市公司所有者的净利润2,360.19万元，同比下降25.14%；公司综合毛利率为18.54%，同比下降0.2个百分点。2023年上半年主要经营业绩情况分析如下：国内电线电缆市场竞争激烈，公司在2023年第一季度的营业收入未能达到预期，进而影响了公司2023年上半年的总体营业收入。由于第一季度经营业绩未能达标，这对公司的经营业绩产生了一定程度的不利影响。公司积极应对，不断推进营销体系改革，持续优化产品结构。公司在第二季度的经营情况有所回升，但仍然无法达到预期水平。报告期内，公司实现营业收入100,669.30万元，较上年同期下降4.17%。公司在核电及新能源市场领域电缆销售收入为2.13亿元，同比增长7.02%。轨道交通、电力装备、钢铁和化工等市场领域一直是公司业绩增长的重要动力。多年来，公司专注于这些领域的研发和生产，以优异的产品性能和高质量的产品品质在客户中深受好评。报告期内，公司在轨道交通、电力装备、钢铁、化工等市场领域销售收入6.04亿元，其中，公司在电网市场实现了销售规模化的突破。未来，公司将抢抓电力电缆市场增长的机遇，不断提升公司在电网市场的市场占有率，提升公司的综合竞争实力。公司与海螺创业于2022年1月共同出资设立合资公司海创尚纬，运营年产20万吨动力储能电池负极材料一体化项目的首期4万吨项目，预计投资金额为16亿元。同年5月，首期4万吨负极材料暨配套基础设施项目开工兴建。报告期内，石墨化区域车间主体结构及钢结构吊装全部完成，正在进行围护墙体、室内地坪施工；负极区域车间基础部分已基本完成，正在进行钢结构部分施工；产线设备安装调试，以及行政办公楼、职工公寓、餐厅等配套项目正在加快推进。公司将积极推动项目产线安装调试进度以及各新产品测试认证进度，确保项目的有效落地和高效运营。公司于2021年完成非公开发行股份，募集资金6.16亿元，投资建设“新能源用特种电缆建设项目”和“轨道交通用特种电缆建设项目”。报告期内，轨道交通用特种电缆建设项目已完成交联楼的封顶工作，待厂房屋面、墙体工程完成后，生产设备将分批进行安装、调试，预计将于2023年底达到预定可使用状态。新能源用特种电缆建设项目正在进行设备购置及安装调试工作，预计将于2024年上半年达到预定可使用状态。报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项。应收账款或将成为影响企业经营成果的重要因素。若公司在赊销过程中对客户信用情况了解欠缺，缺乏控制，就有可能导致应收账款继续大量增加，长期无法收回，成为坏账，直接影响公司的经营成果，也影响资产的流动及安全，给公司带来应收账款风险。对策：公司应收账款按照客户性质划分为央企、国企客户，上市公司及外资客户，其他一般客户。报告期末，应收账款账面价值中，央企、国企客户占比74.86%，上市公司及外资客户占比13.21%，其他一般客户占比11.93%。应收账款按照账龄时间段划分为1年以内，1-2年，2-3年，3年以上。报告期末，1年以内应收账款余额占比74.43%，1-2年应收账款占比16.75%，2-3年占比6.25%，3年以上占比2.57%。公司应收账款客户主要集中在央企、国企客户，且账龄段集中在1年以内，应收账款风险基本可控。公司在业务发生的不同阶段（事前、事中、事后）对应收账款采取不同的管理方法，降低应收账款收回的风险。事前：进一步完善客户信用档案，定期评价客户信用状况。对新老客户采取不同的信用管理，不断完善客户信用体系。（1）实行定额管理：对于新发生业务的客户单位，在对其信用情况进行全面深入的调查基础上，实行资金定额管理，对于老客户单位，根据其信用程度，授予不同的定额；（2）将应收账款的管理与销售人员业绩考核高度挂钩，不仅考核其当期的应收账款，而且对以前年度的应收账款亦完全与考核挂钩；（3）将应收账款的管理纳入内部审计的范围，进一步规范管理，规范呆坏账的处理办法。事中：加强对合同审批的管理，规避合同执行中出现的法律风险，加强对结算方式的选择。充分利用ERP管理平台，对履行中的即将到期的应收账款实行预警处理，定期对应收账款进行分析与通报。事后：加强对应收账款的催收力度，根据欠款年份、金额进行分类分析，分别采取不同的措施。对催收难度不大的应收账款，指定专人限期收回，对数额较大、法律追溯力较强的应收账款，运用法律手段采取诉讼催收。近年来，电线电缆行业规模增长趋于平缓，行业规模化逐渐显现，效率提升成为行业趋势。随着产业发展逐渐进入成熟期，产业资本的密集度逐步提高，大型企业已经开始占据市场的主导地位；产品同质性严重，行业竞争已经从低端产品延伸到中高端产品；国外电线电缆生产企业直接或通过联营、合资等间接方式进入国内市场。上述因素均加剧了特种电缆领域的行业竞争，公司将面临更加激烈的竞争压力。对策：公司将充分利用自身优势，加强研发投入，持续优化收入结构，以差异化产品和服务来满足高毛利细分市场的要求，同时，以数字化转型为公司高质量发展注入新动能，全力提升公司价值整合能力、资源配置能力和核心竞争力，进一步巩固和加强行业品牌影响力和市场占有率。公司特种电缆产品的主要原材料为铜杆等金属材料，原材料成本占产品生产成本的比重超过80%，上述原材料的价格波动将直接影响公司的生产成本，进而影响公司的盈利水平。公司虽然采取对销售订单采取灵活定价方式和主要原材料采购采取套期保值方式对冲铜价波动的影响，但仍存在订单投标时点与中标时点之间铜价差风险，尤其是在铜材行情极端的情况下，可能导致企业生产成本上升的风险。对策：公司主要采用“近期订单现货采购”、“签订开口合同（可调价合同）”、“远期订单远期点价及套期保值”三种方式锁定利润，减少铜价波动对公司生产经营利润的影响。所谓“远期点价及套期保值”，即签订远期订单后，根据订单数量计算所需铜材，按期铜价格与铜材供应商签订远期采购合约，提前锁定铜材采购价格，确保远期订单毛利率不受供货期内铜材价格波动的影响。通过上述三种方式锁定利润，并保持采购铜杆数量与订单的铜需求量的基本平衡，将没有订单对应的库存降到最低，尽量降低库存铜杆而产生的资金占用，加速，避免存货价格下跌而引起的经营风险。
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