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现场,分贝通创始人兰希受邀出席,并发表了以“日积跬步推动企业支付体验的改变”的精彩演讲。
兰希表示,“纵观全球内外企业支付管理的发展趋势,我们有理由相信,如个人支付般顺畅丝滑的企业支付在不远的未来。”
“日积跬步推动企业支付体验的改变。这里面有个关键词叫企业支付,这也是分贝通从2016年3月份成立以来,我们一直在一线摸索、探索找到最佳实践的一个方向。”兰希认为,在“支付”的发展中,软件、支付两大赛道的结合产生了奇妙的化学反应。他表示,“在过去10年,银行逐渐变成了底层的基础设施,银行的账户、资金、交易和结算的能力,在美国是通过像Marqeta、Plaid等公司实现。在中国,由于银行的信息化能力比较强,就变成了像电子钱包、虚拟卡和快捷支付绑卡等API。
这些API本质上是把银行与平台对接,例如在打车、外卖、电商这样的平台,C端用户可直连银行付款。而B端则结合了各种各样的管理软件,包括分贝通所在的费控赛道。软件跟支付叠加之后,出现了Square、Stripe、gusto、Brex、Divvy等明星企业费用支出管理的公司。”
为什么在过去几年的时间,出现了这么多百亿美金以上,甚至千亿美金的超级独角兽呢?兰希认为,其中重要的因素就是银行的能力(支付的能力)API对接软件后的驱动作用。
“支付+费控+场景”融合趋势明显“软件可以有效来驱动支付,让整个企业的付款收款环节全面进行数字化,这是全球正在发生非常大的结构化的机会。”在国外,这一模式融合趋势明显。
兰希分享,海外公司TripActions主要对标的是美国运通,希望成为全球高成长型企业的差旅预订的平台。它最早由场景起家,后来发行了企业信用卡“TripActions Liquid”,在今年,它切入企业费控报销的领域。
第二个例子是Brex,Brex是从企业信用卡开始起家,为初创企业提供“智能化低门槛的信用卡服务”,随着业务的壮大后开始增加场景资源和费控软件功能。
而像Expensify、Divvy等由报销软件起家的公司,也开始发行企业信用卡。所以,可以看出,整个全球费用支出项的细分赛道下,企业在支付与软件结合同时,也在融入各式消费的场景,这是海外的新模式。
这个模式产生了巨大效应,就是让企业支付成为近一年半全球SaaS领域/金融科技领域最火热的赛道。
目前,全球已经有超过100个公司分布在各大洲,以Brex,或,或TripActions的模式出现,专注于企业支付或企业支出管理。在这100多家公司中已经诞生了超过10个独角兽和3个百亿美金的超级独角兽。在这几大独角兽身上,可以看到几点共性:
第一点,模式的趋势性。他们是软件、支付、场景融合的代表,它们的成功与模式的趋势性得到相互验证;
第二点,精准的目标客群。主要服务于中小企业,特别是中型客群。以此得以绕开美国运通、SAP concur等大型企业服务供应商。以“中小企业”为主要增长曲线;
第三点,超强的产品力。以满足中小企业客户的诉求为核心,进行标准化产品研发。这三点正是它们赖以快速增长的核心要素。而在中国,分贝通也在探索更好解决企业支付/企业支出管理的模式。
中国的国情下,所有企业支出都需要有对应的发票报销,这也就导致在中国的企业支付需要经过更多的环节。
所以在中国企业支出管理的探索中,分贝通结合了消费场景。在本质上,分贝通也是软件、支付和场景三合一融合商业模式。场景层:分贝通聚合了差旅、用车、用餐等场景资源聚合,实现了几乎全部的企业消费场景覆盖。
软件层:随着场景的不断深入,分贝通上线了包括APP付,虚拟卡、网银付和报销功能,覆盖个人消费、备用金借款、对公付款和补充报销模块,将企业的费用支出都归拢到“一个账户”上。
支付层:从企业视角出发,分贝通既是“一站式因公消费平台”,“API化的企业信用卡”和“企业版快捷支付”,还能满足“轻量级报销”,覆盖企业支付的所有需求。这其中,分贝通有两大创新:首先,商旅、用车用餐等250多家的场景资源,让分贝通具备先发优势。
其次,在过去一年时间,分贝通与银行的互联互通实现多方共赢。“通过分贝通为企业提供的一个电子账户,实现场景消费,虚拟卡(备用金借款),网银付(对公付款)和打报销款所有支付功能。这种方式下不仅保证了合规和资金安全,另外一方面,也将银行纳入到分贝通生态,赋能企业实现更好的企业支出的管理,实现一个电子账户管理全部的费用支出的目的。”
“今天我们出门不会再带钱包,我们每一笔支付基本都是用微信和支付宝,这一变化直接引领中国成为全球C端支付最领先的国家。究其原因,是因为底层银行的开放,而微信、支付宝将银行的账户资金交易和结算能力与打车、外卖、网购等丰富场景结合到了一起,让微信、支付宝成为连接C端最重要的桥梁。这是C端支付中的关键环节,实现了支付与场景的结合。”
反观企业支付中软件、支付、场景的趋势,B端和C端有着同样的底层逻辑。分贝通通过跟银行合作,与C端微信支付宝走了非常类似的路径,首先将银行底层的账户资金交易结算能力接上,把API接口打通;同时,利用分贝通在场景上领先的资源积累和聚合的能力把支付、软件和场景结合在一起,实现无现金、无发票、无报销,让所有的因公的支出的体验,像微信等C端支付那样顺畅和丝滑。
兰希指出,“支付+软件+场景,这个趋势在在全球正在发生,我们相信这在中国也即将发生,所以日积跬步推动企业支付体验的改变,这是我们每一个分贝通人的探索和尝试,也将是我们未来继续探索的使命方向。”
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